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发布时间:2019-07-09 13:17:20

华润并购绍兴华谊 章百惠披露并购细节联商

华润并购,华谊变脸, 绍兴百货业并购第一案 尘埃落定。眼下,商家关心的是,华润究竟会分走自己杯中多少羹;市民议论的是,华润到底能不能给自己带来新鲜和实惠?

虽然华润跟绍兴已不是第一次亲密接触,其在诸暨的门店开于4年前。在与绍兴华谊谈妥并购协议前,其在绍兴县柯桥华联国际商贸城也已开出了第二家门店。

然而,这一次毕竟不同以往。因为这次华润不但缔造了 绍兴百货业并购第一案 ,而且首开绍兴一流地段开设大卖场之先河。热闹过后,人们不禁要问,华谊增资扩股的具体模式到底怎样?当低租薄利成为大卖场的固定赢利模式后,华润以如此高昂的代价在绍兴一流地段开设超市,究竟出于何种战略构想?另外,华润的入驻,将给本已刀光剑影的绍兴商界带来什么样的震撼和改变?

昨天,华润万家副总裁、华东区副总经理章百惠在绍兴接受本报独家专访,透露了在整个绍兴地区的发展战略,并披露了并购华谊过程中的一些细节及新公司成立后的走向。

绍兴攻略 觊觎始于四年前

应该说,在以区域战略为核心的华润万家扩张布局中,富裕的绍兴是其觊觎已久的华东地区战略要地之一。它的第一家门店开在诸暨,那是4年前的事。绍兴乐客多出现危机,华润也是异常积极的收购者,并于今年5月在绍兴县柯桥成功开出1.6万平方米的大卖场。

我们跟华谊三四年前就开始接触,但正式谈判大概始于半年前。 章百惠并不否认,地段是他们看中华谊的主要因素。绍兴由于中心城区规模偏小的原因,市中心适合开大卖场的地方少之又少,而且租金高昂。这几年家乐福、沃尔玛想进绍兴,但都苦于找不到合适的场所。当场地难觅、地租高昂成为华润进驻绍兴市区的瓶颈时,并购本地商业企业、寻找合作伙伴成了其占领市区战略要地的一条捷径。

华谊就这样进入了华润的视线。

以寻找合作伙伴的方式进行扩张,是我们近年来的主要发展模式之一,如我们并购了江苏的苏果超市,抢占了当地大部分市场份额。在宁波,前不久也并购了慈客隆等两家超市,在当地的市场份额达到15亿。现在,我们又以同样的路径进入绍兴市区,希望能够做到市场领先。

并购方案 原华谊股本升值近八倍

华润并购华谊后,将为新公司带来大笔资金。

虽然在7月31日的华谊股东大会上,华润给华谊开出的价格是1.3亿元,但这笔钱究竟是不是华润的直接注资额,答案是否定的。 华谊的资产组成包括房产、商品及其他债权债务。在确定注资额时,必须清除华谊的债权债务。

据了解,华谊的债务在3000万元左右,1.3个亿的总值减去债务,公司的实际价值为1亿元。由于华谊的原注册资金为600万元,华润又对之进行了1∶8的溢价,股权达到1200万元。以华润与华谊的持股比例为51%∶49%计算,相当于华润拿5000万元购得了600万的股权,也意味着华谊的股本升值至1∶8,股东将有8倍的收益率。打个比方,以华谊一名副总为例,如果原先的股本为20万,那么现在则变成了180万,这是一笔不小的收益。

去或是留 管理团队何去何从

自华润并购方案获得证实以后,华谊董事长何润德的去留也成了业界关注的焦点。一种观点认为,何可能退隐江湖。还有一种观点认为,何润德很有可能会继续留任新公司老总。

对此,章百惠表示:何润德目前在公司总股本中占了较大的股份,因此肯定还会以大股东的身份留在公司。至于是否继任总经理,这要由股东大会推举的董事会决定,并不是谁说了可以算的。

虽然谁任总经理目前尚不能确定,但有一点可以肯定,我们会坚持管理团队本地化的原则,因为实践证明,本地化的管理团队熟悉本地情况,有利于开展工作。 章百惠还向透露,在华谊原有的280多名职工中,有228名表示愿意继续留在新公司工作,其中中层以上的管理团队几乎都愿意留任。 我们华润的企业理念之一就是最大程度地维护企业稳定,同时,一些老员工的经验也是企业的财富,我们会继续保留这笔财富。

据了解,在处理好职工身份置换问题后,华谊目前正在处理商品,因此目前华润方尚未正式接手管理。 大约下周起我们就要派员来华谊开始筹备工作,对接新公司的相关事宜。如果一切顺利,我们将在8月底开始招聘员工,9月初投入2000多万元进行装修改造,春节前后开业。 章百惠说。

高租开卖场 算的那门子账?

应该说,华润进驻华谊的成本代价称得上高昂。章百惠自己也承认,即使在杭州本部,也没有在绍兴解放路这样的一类地段开卖场的先例。然而,在绍兴解放路这样的黄金宝地以如此高昂的成本开设超市,是否与大卖场低租薄利的经营模式相悖呢?

这确实是一个问题。也正是考虑到这一点,我们在绍兴市区采用的经营模式既有别于超市,也有别于百货,而是介于两者之间。目前在日、韩比较流行的一种模式,日本叫 GMS 模式,也就是小型购物中心。

章百惠说,选择什么样的经营模式,他们是经过深思熟虑的。华谊所处地段百货商场林立,又有国商、润和这样在绍兴比较强势的百货企业,要撼动他们的根基不是那么容易,因此华润不会与之正面竞争。而如果做成普通超市,也同样面临着同业态激烈竞争的局面,因此,他们的做法是确定新的经营定位,实行差异化竞争,以规避价格战。

新的卖场会有那些惊喜?章百惠举了个例子,现在普通超市的商品陈列是以大类区分的,譬如 日化部 ,洗洗涮涮的所有东西都包括了。但未来的新卖场不会这样归类和陈列,而会根据不同的用途,将日化用品归并成口腔护理中心、头发护理中心、美容护理中心等等,既便于消费者购买,又具有人性化特点。

由于华谊位居要地,缺乏大型停车场,在私家车拥有量日众的今天,这是否会对经营带来影响?章百惠表示,他们把消费群体定位在1公里范围内的居民,因为他们经过科学的测算,这个地段的客流量已可以远远抵消开车而来的远途消费者。

收购股权 未来一定会做的事

由于华润集团是有中资背景的外资企业,因此并购后,新公司的企业性质也将变身为外资。 随着企业性质变更,新公司名称肯定也要变更,但具体名称还要由股东们讨论再决定。 章百惠强调,不论名称如何变更,名称中肯定会出现 华润 两字。

此次并购的另一悬念是,作为控股方的华润会否陆续收购属于华谊的49%股份?对此,章百惠表示,收购肯定是一种趋势,但具体何时收购,还要看发展情况,现在不能确定时间表。

据了解,华谊的大小股东有20多个,还不包括职工持股,因此对华润而言,股权收购也会是一个相对漫长的过程。

有意思的是,并购华谊,只是华润 绍兴攻略 的环节之一。当问到,如果遇到合适的合作伙伴,是否还会让 绍兴百货并购第一案 重现时,章百惠表示并不排除这种可能。 绍兴的商业还有很大的空间,希望我们的进入,能够更快地加速绍兴的商业变革,跟绍兴企业在竞争中共同成长。 另据了解,华润在上虞面积达1.6万平方米的大卖场已经择址完毕,开张日已经不远。另外嵊州、新昌的门店也正在积极觅址中。 (来源:天天商报 何瑛儿 见习 金丹丹)

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